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金枫酒业全力以赴奋战年度工作目标

2019-11-21 12:51:55
金枫酒业全力以赴奋战年度工作目标

2019年,面对复杂多变的外部环境和严峻的市场形势,金枫酒业积极应对,围绕公司年度经营目标和计划,坚持以市场为导向,加强内部管理,扎实推进各项工作。

一是加强终端管理,深化渠道拓展。当前,正是金枫酒业市场管理转型和产品梳理升级的关键时期,为确保新的市场价格管理政策执行到位,切实维护客户利益,销售分公司通过与经销商建立面对面对接,加强实时监督管控,从源头抓起,严格维护市场价格。同时,公司进一步加强渠道拓展,今年6月,旗下品牌石库门黄酒及美圣世家葡萄酒共十余款产品成功登录“光明随心订”,赢得了不少“随心订”会员的支持,此次在订奶平台上线酒水产品,是一种新的尝试和突破,也是深化与兄弟单位协同工作的又一硕果。接下来,公司还将针对新品销售加强销量跟踪和服务,进一步强化终端管理。

二是加强产品宣传  开展多样活动。为进一步宣传企业品牌,了解市场动态,加强顾客对公司产品的认识和了解,公司举办了金枫产品进社区、终端卖场内互动等活动30余次。活动以现场产品介绍、产品试饮、互动小游戏及产品满额赠送礼品等方式开展,现场气氛热烈,均取得了良好效果。截止7月初,公司三款新品库门上海老酒6年、9年,和酒浓香5年产品分别成功在1000、800、1600余家直营餐饮终端销售出样,有效提升了市场占有率。期间,公司团队业务员牺牲休息时间,热情不减地奋斗在销售第一线,从产品装车、运输到上架出样,都亲自落实到每个铺货环节,为销售旺季的到来夯实基础。此外,公司还在北京开展了白塔产品推广,根据三款产品的不同特性,进行了两个月的“招、找、寻、探、走”五步工作,市场开拓工作初见成效,部分餐饮连锁店已进货使用。

三是创新工作方式  提高工作效率。在紧张的销售工作中,公司组织开展了终端陈列达标创优集中行动和重点产品终端网点拓展劳动竞赛,进一步调动广大干部员工积极性。其中“终端陈列达标创优集中行动”以在终端网点“集中陈列、最大排面”为目标,通过近3个月的维护与检查,于5月完成了竞赛评比工作,为实现销售模式向终端下沉的转变打下了基础。“重点产品终端网点拓展劳动竞赛”以红6黑9浓香产品的终端进店数为目标,开展区域间竞争,每周进行比赛结果上墙公示,激发团队的荣誉感。

金枫酒业干部员工将上下齐心,群策群力,以饱满热情和昂扬斗志及时掌握市场信息,持续做好产品铺货和终端动销工作,全力以赴实现年度工作目标。

金枫酒业  刘亚男/文


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